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网络营销的10大误区

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亲爱的朋友

     最近有越来越多的客户前来咨询,看来网络营销的大趋势,已经让企业家们无法抗拒了……

但是,这些来咨询的客户,大多数都在问着错误的问题——让我有时不得不费尽唇舌跟他们多做解释。

网络营销,做为近年来异常火暴的一个词汇,让人着迷的同时,也让人迷失——有时,走得太快了,很容易忘记我们要走向哪里?

所以,我建议大家,做网络营销之前,请务必“超越误区”……

(1)误区1 : 网络营销=网站营销

   一字之差,谬以千里。网络营销是根,网站仅是其中的一个节点。而且,还不一定是最重要的节点。

所以,当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时,千万不要“围绕网站谈营销”。

否则,就本末倒置,舍本逐末了。

我的建议是:当你还没有一套基本的成交模式之前,千万不要建网站;更不要花时间在网站的构思上。

(2)误区2:好域名=短域名

客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名,如果不好读、不好发音,那么,就根本不好记忆。

如果你的网站名是:“东北医药网”,那么,与其叫“dbyyw.com”,不如叫“dongbeiyiyaowang.com”

为什么?因为,前者,是希望客户用眼睛记,用手指记;而后者,才是用“耳朵”记。你测试一下,上面的2个域名,倒底哪个好记?

(3)误区3:气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站

这基本上99%的老板都在犯的错误。根据我的观察,那些漂亮的网站,除了适合一些极特殊的商品(比如奢侈品、女性服装)之外,基本上销售力都远不如简洁型网站。

甚至乎,丑一点的网站,更容易让浏览者产生消费冲动。

这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单:消费者不是来参观美术馆的,消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士,也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。

(4)误区4:流量大=销量大

这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费,就是希望吸引来大量的消费者。但是,我的经验恰恰相反。

广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。

所以,当你的网络营销系统,不具备成交力时,广告根本就一无是处。所以,广告是把10做到100的工具,而不是1到10的工具。

很多人恰恰把广告当成了“救世主”

(5)误区5:省咨询费=节省成本

一些跟我们接触的企业老板,千方百计地想“少花钱,多套老师的知识与信息”……实际上,任何有实战咨询能力的老师都不傻,你花多少咨询费,就会获得多少“有价值的信息”……

不花钱所能收获的,就是“不值钱的信息”。那么,这些“想省钱的老板”,于是乎,不得不去更多的时间与成本去“试错”……

到头来,不但一点没省钱,还多走了N多冤枉路……你说,这是“省钱”,还是“浪费钱”……

网络营销中,最值钱的,就是无形的智力资源——否则,微软也成不了世界上最大的IT公司。

不听IT专家的话,就要挨市场的踢!

所以,王通老师的36万咨询费,绝对是物超所值的……可惜,很多老板宁可花36万多买辆汽车,不愿意去换价值360万的智慧……

 

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