亲爱的朋友

     最近有越来越多的客户前来咨询，看来网络营销的大趋势，已经让企业家们无法抗拒了……

但是，这些来咨询的客户，大多数都在问着错误的问题——让我有时不得不费尽唇舌跟他们多做解释。

网络营销，做为近年来异常火暴的一个词汇，让人着迷的同时，也让人迷失——有时，走得太快了，很容易忘记我们要走向哪里？

所以，我建议大家，做网络营销之前，请务必“超越误区”……

（1）误区1 ： 网络营销=网站营销

   一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。

所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。

否则，就本末倒置，舍本逐末了。

我的建议是：当你还没有一套基本的成交模式之前，千万不要建网站；更不要花时间在网站的构思上。

（2）误区2：好域名=短域名

客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。

如果你的网站名是：“东北医药网”，那么，与其叫“dbyyw.com”，不如叫“dongbeiyiyaowang.com”

为什么？因为，前者，是希望客户用眼睛记，用手指记；而后者，才是用“耳朵”记。你测试一下，上面的2个域名，倒底哪个好记？

（3）误区3：气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站

这基本上99%的老板都在犯的错误。根据我的观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品（比如奢侈品、女性服装）之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。

甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。

这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单：消费者不是来参观美术馆的，消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士，也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。

（4）误区4：流量大=销量大

这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费，就是希望吸引来大量的消费者。但是，我的经验恰恰相反。

广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。

所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。

很多人恰恰把广告当成了“救世主”

（5）误区5：省咨询费=节省成本

一些跟我们接触的企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”……实际上，任何有实战咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会获得多少“有价值的信息”……

不花钱所能收获的，就是“不值钱的信息”。那么，这些“想省钱的老板”，于是乎，不得不去更多的时间与成本去“试错”……

到头来，不但一点没省钱，还多走了N多冤枉路……你说，这是“省钱”，还是“浪费钱”……

网络营销中，最值钱的，就是无形的智力资源——否则，微软也成不了世界上最大的IT公司。

不听IT专家的话，就要挨市场的踢！

所以，王通老师的36万咨询费，绝对是物超所值的……可惜，很多老板宁可花36万多买辆汽车，不愿意去换价值360万的智慧……

 

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