吃的东西，大家还是喜欢见到实实在在的东西。

让你去到网上买保健品，你肯定会考虑一个安全、信誉的问题？

 

但是，保健品不管怎么说也是暴利、暴涨的需求市场。

 

因为，社会年轻人群的亚健康现象，老年人的老年病等等……

真爱生命，关爱健康是大家一直倡导的。

 

对于互联网这种虚拟的平台，让客户感受到实实在在的东西得怎么做呢？

想做，我们自然要从客户的购买软肋入手！

 

首先，我们来讨论一下，保健品网络直销的软肋及其解决良方：

 

软肋一：质量问题；

毕竟自古就有“病从口入”的谨言。怎么让大家对这个吃的东西更多的放心是一个核心的问题。

 

 

解决良方：

 

方法一：与人合作；让生人变成熟人，自然少不了媒介的作用。

 

最好的办法就是与信誉规模良好的企业建立项目整合合作，这样不仅可以提升我们的产品宣传效果，同时也可以开拓产品的第一市场。

 

方法二：活动选秀；让别人喜欢你最好的方法就是要积极给予。

 

保健品的直销平台不要一潭死水，要积极活跃，要让你的活跃氛围去感染别人，讨别人的喜欢。积极的给予访问您的网民，给的越多，收获的效益就越多。

 

 

方法三：线上线下互动；让线上的虚拟通过线下来补偿。

 

通过线上推销宣传，线下组织活动销售，不仅可以提高线下的成交率，同时可以为引导线上直销打下伏笔。

 

 

软肋二：信誉问题：

这个信誉可能是多方面的，比如产品质量信誉、售后配送信誉、疗效信誉等等

 

 

但是针对解决这个问题的方法会更简单：

 

这里一鸣把这招的精华总结出几个字：

 

免费送货——货到付款——无效退款

 

看着很简单，其实真正做到的、并坚持下去的恐怕就不容易。

 

免费送货和货到付款这个不难解决，只要设定好利益比例和物流安排好就一切ok

 

但是，无效退款？真的可以这么写吗？

 

首先，敢写这个承诺的，一定要对自己的产品有信心；

其次，这招是攻克购买者心理最后一道防线的王牌。

所以，我们不要怕理赔客户，我们要主动解决客户的疑虑。

 

 

软肋三：跟踪问题。

保健品只有能留住长期的客户才是真正的生存之道。

 

 

没有一个有效的客户跟踪维护体系~~

可能来的客户没买就走了~！

买了一次的客户没兴趣二次消费也飞走了！

 

因为网络直销良好的开端在于您的客服维护程度

维护的好，一次的客户会成为你良好的口碑工具。

 

 

当然可能更多的细节问题，是无法用文字表达完善的，欢迎大家发送邮件到619571835@qq.com与一鸣共同探讨。

 

 

 

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作者：一鸣

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首发：一鸣博客