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1、任何个事物都只有一个本质



我先讲三个词，本质、常识和本能。



华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。



什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。



我先讲一句话叫做“问题即答案”。



我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。



第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。
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